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发布时间:2022-06-30 15:09:28点击量:
  BOB体育资讯近期,爆火后话题热度不降的东方甄选又有新动作,其在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”。看来,除了农产品、图书之外,东方甄选还将进军美妆领域。不知“双语带货”和直播间授课的主播们这次又将怎样输出美妆产品?(更多内容详见网经社专题:)

  在618大促期间, 新东方旗下的“东方甄选”直播间在抖音带货达人榜排名第二,累计销售额突破3亿。从6月10号起,“东方甄选”凭借其独特的直播模式,迅速出圈,频繁登上热搜。直播间观看人数和销售额暴涨,618期间累计观看人数突破3亿,日均观看千万以上,连续4天日均销售额超5000万。

  618大促结束后,“东方甄选”依然热度不断,虽说前段时间曝出被投诉的消息,但也很快得到了解决。如今,在“东方甄选”账号的直播间中,商品覆盖面较广,主要以生鲜、零食为主,还有粮油调味、厨房用具等分类。而美妆品类在东方甄选直播间的占比仅5%,开播以来总销售额约1000万,这个数字并不算高。

BOB体育资讯新东方旗下“东方甄选”入局美妆 文化主播这次怎么输出?(图1)

  而近日,BOB体育资讯东方甄选于抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”,并将其作为东方甄选品牌旗下唯一美妆账号。虽然目前还没有发布任何内容,但从账号简介“点击关注,先美一步”可以看出,该账号虽然还未正式开始运营,却已然处于筹备阶段,目前粉丝量为1625。

BOB体育资讯新东方旗下“东方甄选”入局美妆 文化主播这次怎么输出?(图2)

  去年,在“双减政策”发布之后,俞敏洪就称将带领这些老师们开辟直播间,转型带货。在2021年底,新东方成立“东方甄选”直播间,正式进军直播带货行业。一直到今年6月,随着董宇辉的“双语教学”直播爆火,“东方甄选”顺利出圈,被大众熟知,“原来这些老师真的在做直播,而且做得还不错。”

  俞敏洪谈到成立东方甄选的原因时表示,最初做东方甄选确定卖农产品,是为了通过层层价值链传递,使基层老百姓的产品好卖一点,收入增加一点。同时让消费者能够得到更好更多的农产品。

  如今,“东方甄选”的爆红并没有让俞敏洪“飘了”。他表示,“我并不着急想把直播间做大。这次董宇辉老师的短视频,BOB体育资讯引爆了东方甄选,真是个意外之喜,让我有点措手不及。BOB体育资讯我们的原计划,不是爆发,而是循序渐进。”

BOB体育资讯新东方旗下“东方甄选”入局美妆 文化主播这次怎么输出?(图3)

  机会总是留给有准备的人,这句话是没错的。“蛰伏”半年的“东方甄选”终于火了,而它的爆火对直播行业来说,可谓是一剂“改良药方”。

  今年618,李佳琦、罗永浩等主播的退场让大众知道了头部主播其实并不“可靠”,而那些胡吃海喝、嘶哑倒数的直播间也很难再引来观众的停驻。

  “董宇辉的走红赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值,也为已经固化的直播带货形式打开了新的思路。”随着《人民网》的点评,直播行业的风向,可能也要变了。

  直播带货,将从“价格战”,转变为“内容战”, 有文化的“知识输出”型直播,更能在这个时代获取观众的关注和点赞。而“东方甄选”直播间,一直在不断的产出。在卖玉米时,主播可以带观众回忆童年;在卖大米时,主播又带着观众去看人间烟火。不论在卖什么产品,这些主播都可以拿着一块小白板,讲述历史故事、人文情怀。

  当“东方甄选之个护美妆”这个账号出现后,不少网友就开始期待:董宇辉这些老师们将如何带货美妆呢?美妆背后是不是也有不少鲜为人知的故事?

  在李佳琦“沉寂”之后,美妆直播领域好像就再没有泛起太大的水花,全网整体销售额与去年相比也略有下滑。据“星图数据”显示,618期间,美妆品类(美容护肤、香水彩妆)全网(天猫、京东、拼多多)销售总额为410亿元,其中,美容护肤类销售额为307亿元,同比下滑约18.9%;香水彩妆类销售额为103亿元,同比下降约22.1%。

  正如京东CEO徐雷所说的,今年的618格外难。不管在 哪个领域都是如此,即使是在美妆领域,“口红效应”也并未奏效。

  此外,在国家统计局发布2022年1-5月国民经济统计数据显示,化妆品类商品零售总额在2022年5月份为291亿元,同比下降11%。这是近五年以来,化妆品零售额首次出现负增长。

  整体销售额下降,可见美妆电商公司也不好过。完美日记母公司逸仙电商一季报显示,逸仙电商第一季度实现营收8.91亿元,经调整后净亏损1.56亿元,同比降低33.6%,可见,该公司仍处于亏损状态。

BOB体育资讯新东方旗下“东方甄选”入局美妆 文化主播这次怎么输出?(图4)

  但可喜的是,今年618,美妆品类直播有了一些新变化,除“东方甄选”直播间外,南方航空也在美妆领域做了探索:空姐变身主播带货化妆品。据蝉妈妈数据显示,截至6月17日,南方航空两个抖音号自开播以来,累计销售额预计达1957.3万元。

  据蝉妈妈数据4月份发布的《2022年抖音美妆护肤行业分析报告》显示,彩妆市场国货品牌花西子、柏瑞美、完美日记、毛戈平销售额较高,其都在抖音电商平台稳定发展。此外,美妆电商品牌还包括逐本、阿芙精油、溪木源、完美日记、花知晓等等;知名美妆电商有丝芙兰、聚美优品、网易考拉、屈臣氏、大眼睛买买买等;美妆电商服务商主要是丽人丽妆、悠可集团。

  不得不说,直播带货这种消费模式还是有其独到之处的,关键就在于如何运转。采取怎样的模式、风格,成为美妆品牌需要思索的问题。

  新东方的爆火时期特殊,不少网友称其“捡漏”。而这次,新东方又在原账号运行获得一定成果的基础上入局美妆领域,算是明智之举。如今,直播带货已进入内容时代,大众更注重产品、直播内容,而新东方在这些方面都不俗。未来,“东方甄选”是否能在美妆领域产出更多优质差异化的内容,我们拭目以待。(如果您是业内人士,欢迎咨询加分析师微信modaiqing166进入相关社群,请务必备注姓名+单位+职务)

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BOB体育资讯新东方旗下“东方甄选”入局美妆 文化主播这次怎么输出?(图5)

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